美容院沙龙会流程？沙龙会的流程？

　　美容院沙龙会流程？

　　成功的美容院沙龙会，需要遵循以下步骤：

　　一、明确会议的目的

　　在开办一次沙龙会之前，首先必须明确会议的目的，你期望通过此次会议达到的效果是什

　　么。只有确立了方向，接下来的活动开展才有一个明确的点。总的来说，美容院沙龙会主要有

　　以下几种类型：

　　1、新店开张；

　　

　　2、开发新客源；

　　3、推广新产品、新项目；

　　4、培养老顾客的忠诚度；

　　5、挖掘老顾客的消费潜力；

　　6、扩大美容院的知名度和影响力；

　　7、消化库存；

　　二、确定活动的主题

　　活动主题由美容院和合作单位共同确定，主要根据活动的目的来确定宣传的主题。主题要

　　清晰，并且能够吸引顾客的注意力。

　　三、和讲师沟通

　　活动的目的以及主题确定好之后，接下来的就是和会议的讲师沟通，确认会议的地址、课

　　程内容及流程、优惠方案以及需提前准备的物品及主推产品等。在这一阶段，和讲师的沟通要

　　及时，发现问题要及时提出来。

　　四、优惠方案的设计

　　明确会议的主要目的、美容院的项目、顾客的消费能力和习惯以及库存以后，接下来的就

　　是制定有足够诱惑力并能有助现场销售的优惠方案。总的原则是能够促进美容院的产品销售，

　　

　　强化顾客对于美容院的形象。

　　优惠方案可以分为三大部分：卡类、身体类产品以及面部产品。如果是以吸引新客源为主

　　的会议，可以采取买产品送服务的优惠方案；如果是推广新项目，则可以采取买产品赠产品或

　　买产品送项目的方式（所赠产品和所购产品相关联且有吸引力）。优惠方案确定以后，要把方

　　案打印出来人手一份，并做成POP醒目的张贴出来。在设计上要从视觉、听觉、触觉三方面出

　　发，能够吸引顾客的注意力。

　　五、会议时间的确定

　　若是晚上的会议18:00进场，19:00开始咨询及销售，22:30结束，可以提醒顾客不需要吃晚

　　饭再来，现场有食品；若是下午会议(宜选择周六、日下午)则建议12:00进场，13:30开始，

　　16:30开始咨询及销售，17:3结束，记住要提醒美容师在通知顾客的时候要告诉进场的具体时

　　间。

　　六、场地的选择

　　最好是当地酒店会议室的大小要和顾客人数相符，不要太次，选择有舞台、射灯的最为理

　　想。为保证现场的气氛，音响效果一定要好，要有无线麦、白板，拉上窗帘检查室内灯光足够

　　明亮。

　　七、准备现场用的相关物品

　　包括横幅、优惠方案、剪刀、抽奖箱、收据、便签、笔、示范产品、展示产品、计算器、

　　白板笔、签到本、奖品、礼品等。

　　八、建议美容院制定美容师的奖励

　　美容院开展终端会，美容师是现场咨询以及销售活动的主要执行者，这就要求美容师自身

　　的功力要达到一定火候，要不然终端会很难成功进行。美容师不但需要为顾客提供良好的专业

　　服务，本身也应该具有专业的美容知识，同时也是顾客的知心朋友。美容师手法、专业知识水

　　平、个人的性格、情感留客的功力都会成为沙龙会中能否联络顾客成功的关键。因此，在沙龙

　　会进行之前，美容院要制定对于美容师的奖励，更好的激励美容师去为美容院创造业绩。奖励

　　方案的具体制定可以让员工参与进行，最大限度的征求员工的意见。

　　九、检查工作，落实以上工作及问题的存在

　　十、美容师的会前激励和培训，以及分工落实到每人身上。

　　十一、每人的目标制定。

　　沙龙会的流程？

　　 一?、准备期

　　在活动开始一个月前，我们就要开始进行报名、做人群需求调研(面谈、微信聊天、打电话、问卷）、场地的预定、预定物料、PPT的制作等等

　　二、通知期

　　在活动一周之前，我们再次确认报名人数、了解报名的人群的背景、预定会场

　　三、确认期

　　确认会场、学员名单、座位的排列（熟人分开、男女搭配）再次确定物料是否准备充足、最好能去现场确认一下设备，(麦克风是否有备用的，麦克风的电池是否有电)观看一下场地布置

　　四、临场期

　　提前一到两个小时到达会场，再次确认物料(笔、白板、桌子、风光、空调）

　　五、暖场期

　　开场前的10分钟，不要在主席台上呆着摆弄电脑，可以放点轻柔的音乐，然后走下去和学员打招呼，简单的问候，了解哪些学员是可以成为自己上课时互动的对象。

　　六、开场后的五分钟

　　对大家的到来表示欢迎和感谢，可以让主办方或者是赞助商上来讲几句，一来表示了对他们的尊重，二来可以为我们镇场，然后开始强调会场纪律

　　

　　七、结束前的5–10分钟

　　答疑、布置作业、合影留念、收集反馈（打分表、打分问卷）

　　八、培训后的一周

　　跟进辅导，批改作业

　　

　　九、培训后的一个月

　　回访，看看学员的行为时候发生改变