一夜收入过亿的女主播？

　　一夜收入过亿的女主播？

　　每每提到全网最带货的人，大家第一时间就会想到“当红炸子鸡”李佳琦，可是除他之外，还有一位带货力超强的女人，就是“淘宝第一女主播”薇娅。

　　就以直播时长来说，连李佳琦都略逊于薇娅。他平均每天直播3.5小时，而薇娅基本保底6小时，很多场接近7小时，是李佳琦的2倍。

　　就在前不久的双十一预售当天，全国网友争分夺秒付了定金后，心满意足地睡去，却不知薇娅直播间的预售产品总值预估达到了10亿，相当于部分实体商场的全年收入。

　　随风而变，借势崛起

　　这一切都始于2003年，17岁的薇娅，已经开始展露她的选货天赋和时尚敏感度。

　　那一年，她在北方最大的服装批发集散地“北京动物园服装批发市场”开了一家女装店，店面不大，只有6平米，就连开店的启动资金都是男朋友提供的。

　　当时她的男朋友董海锋还在上大学，热爱街舞，喜欢穿时髦衣服，具有自己独特的审美，于是他就负责帮服装店选款。

　　为了避免市场重复，他基本不拿杭州和广州的货，而是专挑外贸尾单，然后精心搭配成一套一套的衣服，既不会撞衫，又颇具自己的风格。

　　薇娅则专注负责卖货，店里卖得最好的款式，总是她身上穿的那款，于是她专门去小商品批发市场买项链和腰带这样的配饰，拿回来搭配自己的服装，做更全套的展示。

　　这对小情侣的店铺一直做得很顺利，周围几家服装档口，只有薇娅的生意是最好的。

　　年纪轻轻，就体验了一把秒入千金的感觉，薇娅觉得赚钱也不过如此，没什么挑战性。比起赚钱她更想红，更喜欢舞台上的光环，向往光鲜亮丽的生活。于是，她一冲动，直接撂挑子不干服装店了，转头去参加了选秀节目。

　　没想到这一选，选成了冠军，颁奖嘉宾是张杰和许慧欣，薇娅顺利签约了环球唱片，每天过着辛苦排练、唱歌的重复生活。

　　人很被动，没有主导权，时时刻刻都被支配着，永远不知道明天会发生什么，毫无安全感。

　　有些东西，只有尝试过才知道适不适合自己。艺人这样的高压生活和薇娅预期的截然不同，她不喜欢这个圈子的迷茫感和畸形价值观，于是决定做回老本行，回到舒适圈，继续开服装店。

　　事实证明，努力的方向比努力本身更重要。薇娅敢闯敢拼，零八年北京奥运会物流不畅通，薇娅果断转战去了西安，一连开了7家店。

　　他们把北京最时髦的款式带到西安，做最酷炫的装修，最完善的服务，所以每家店都盈利不少。这就像是上天送来的一份礼物，这对小情侣开始过上不一样的生活。赚钱后的海锋买了几套房，娶了薇娅。

　　任何人的成功都不是偶然，薇娅很快又发现了网上购物的趋势，与此同时，她的实体店生意越来越难做，几经犹豫后，薇娅破釜沉舟，决定关掉7家实体店，搬去广州。

　　没有接触过电商的薇娅，刚开始做天猫时什么都不懂，只搭建了一个30人的团队，包含了运营、客服，可是接下来的两年一直在亏钱。

　　有一次卖一件衬衫，广告费投放了十几万，衬衫只卖出去寥寥几件，合伙人也纷纷撤资，不敢趟这趟浑水。最后薇娅不得不卖掉广州的两套房子弥补亏损，这件事对她造成了巨大的打击，甚至脱发严重，患了斑秃。

　　每个创业者都是九死一生，历经苦难。

　　“敢”字当头，薇娅在服装道路上一骑绝尘，纵使失败，也不乏从头再来的勇气。人生其实是没有办法规划的，现在回头看过去的很多决策，谁也没有什么先知。以后能怎样？不知道，薇娅只觉得，既然做了，就多少把事情做满，做到底。

　　很多时候，困难往往只能自己扛过去。幸运的是，薇娅有个无比坚强的后盾，就是她的老公董海锋，他俩达成一个共识，把钱全赔光了也无所谓，大不了重新再来，坚持到不能坚持为之。

　　对于他们二人而言，势均力敌不仅指物质上的门当户对，更是指精神上的同气相求。

　　专注直播，无需人设

　　有人盯着失败看，但薇娅盯着机会看。

　　通过之前几年的灰暗经历，薇娅明白，成功一定要有地基，要扎扎实实，地基越深楼才能越高。

　　很多人说薇娅凭借运气好，赶上了淘宝直播，但其实她的成功在于她从不给自己留后路，她前几年的经验教训告诉她，人一旦给自己留后路就想退，退无可退。

　　调整了人生航向后，薇娅朝着直播女强人的角色直线进化，成为淘宝直播一姐，仿佛是薇娅的命运，她过去那么多年的准备和努力，最终全都派上了用场。

　　薇娅的直播语速飞快，语言极富感染力，早年做艺人的经历让她的镜头感也十分自然，一个看起来普普通通的戒指，她从设计讲到材质，从材质讲到保养，最后给出了一个89元的价格，伴随着三二一的倒数声，戒指链接刚打开就被抢购一空。

　　伴随着成就感一同降临的，自然是常人难以想象的巨大压力。薇娅每天下午5点到公司，直播6个小时后凌晨下班，化妆一般都在去公司的路上完成，她甚至不敢在直播的时候跑出去上卫生间，于是另外租了一个带卫生间的直播间。

　　直播的时候她心中只有一个信念：给我一件事，我就要把它做到最好、最完美。

　　卡戴珊的香水在国外很火，她想进军中国市场，又怀疑中国的电商能不能卖得了她的香水，薇娅接下了这个难题，一晚上帮她卖出了15000瓶自创品牌的香水，这个成绩震惊了整个卡戴珊家族。

　　一位是淘宝带货主播，一位是美国时尚名媛，很少会有人将她们俩联系在一起，淘宝却打破了这一层次元壁。

　　粉丝们抢到了亚洲首发的限量香水，卡戴珊得到了薇娅赠送的一副她根本不会搓的中国麻将，薇娅和助理完成了当日的直播卖货任务。连线结束，每个人都心满意足。

　　在这个对年龄要求格外严格的互联网时代，已为人母的薇娅总会在无形中受到各方面的钳制。

　　时间是残酷的，想要抓住时间，就没办法陪伴家人。薇娅的工作在杭州，每天没日没夜地直播选品，一个月只能见一次女儿，她有时给女儿打电话，女儿会不满地模仿她的语气回复道：“妈妈，我现在很忙，我有很多事情要做。”

　　薇娅哭着读完女儿的短信，又立刻擦干眼泪恢复情绪，“来，我们继续抽奖。”

　　没有任何一种生活，是不辛酸的。头顶光环，必承其重，这是他们的幸运，也是他们的不幸。

　　站在金字塔尖，时刻充满危机感

　　一个人最大的幸运，莫过于年富力强时遇到一个真正的对手，薇娅遇到了李佳琦。

　　他们共同追求一样东西，全网最低价。可是，这个东西永远只有一个，不能同时出现在两个直播间。

　　淘宝直播是一块巨大的肥肉，李佳琦出现之前，薇娅几乎在没有对手的情况下，盘这块肥肉。

　　谁曾料到，被称为“口红一哥”的李佳琦在2022年一夜爆红，甚至几乎住在了微博热搜，他在抖音、小红书的表现也极为突出，是真正做到场内场外全面打通的主播。

　　薇娅和李佳琦作为淘宝直播风口下起来的双寡头，外界也从未停止过对两者的比较。

　　对于消费者来说，双十一是薅羊毛的购物狂欢节，而对于薇娅和李佳琦为首的淘宝主播来说，这是充满火药味的一天。

　　凭借“喜欢口红的男性主播”这一特殊身份，李佳琦完成了在外部平台上的粉丝积累，再将这一部分流量引导到淘宝直播上，于是好奇的吃瓜群众涌入直播间，只为一睹这位长相清秀的美妆博主，一晚上能涂多少支口红。

　　李佳琦对外部流量的利用，不仅实现了自己在粉丝数上的逆袭，也促进了淘宝直播的发展。

　　薇娅也在采访中说：“其实我要感谢李佳琦和我的竞争，他真的给淘宝带来了很多流量，他从抖音转来淘宝直播后，也让更多人知道了我，李佳琦的出圈对我真的是很好的事情。”

　　未来，薇娅和李佳琦的战争还将继续，“薇娅的女人”和“李佳琦的女孩们”也不会停止对他们的追随。

　　双十一的销量，让薇娅再一次证明了自己“第一主播”的威严，李佳琦也赚足了路人的好感，他们谁都没有输。

　　没有任何成功是一蹴而就的，就如在《唐人街探案》里，王宝强说过那句话：人家以为你在外面混得风生水起，其实牙掉了咽进肚子里，苦只有自己知道。

　　薇娅和那些空有一副精致皮囊的主播不同，她的目标十分明确，她幸运地被时代选中，顺着风口加上自己的努力拼搏，对待竞争对手她也能做到十分尊重和客观地看待。

　　功名利禄，荣辱得失，薇娅都不在乎。她想要的无非是：做好一份工作，坚守一份热爱，仅此而已。

　　“很多人不理解我为什么这么拼，如果我不是我，我也很难理解，但这是我自己的选择，我不后悔。”

　　薇娅现在的事业和工作量，如果拱手让人，99%的人接不住这碗饭。直播这个行业，越是看起来好赚，竞争和厮杀越激烈。

　　而薇娅这个平凡的女子，正是在这个江湖中，不停地打怪升级，一层一层往上爬。在她成功背后的黑暗角落里，付出的是常人难以坚守的煎熬。

　　美丽的女子令人喜欢，坚强的女子令人敬重，当一个女子既美丽又坚强时，她将无往不胜。

　　-The end-